Рационал - это трезвомыслящий тип. Хорошо ориентируется в реалиях окружающей действительности. Склонен к критике. Склонен к целесообразности и подчиненности смыслу.

Любое действие, любая мысль должна быть иллюстрирована картинкой из реального быта. Мечты быстро переводит в планы. Не склонен преувеличивать значение и возможности – ни свои, ни других людей. Ко всему подходит конструктивно. От отработанного избавляется без сожаления. Так же без сожаления избавляется от того, что не может применить на практике.

Рационалу необходимо сразу демонстрировать перспективные выгоды. Его заинтересованность надо вызывать четкой аргументацией и демонстрацией конечной пользы.

Рационал:

• понятия должны быть разложены по полочкам, нерешенные вопросы ему мешают;
• склонен планировать работу и выполнять ее до конца;
• стремится к точности в делах;
• работоспособность, как правило, стабильна;
• решения принимает взвешенно и не любит их менять;
• легко придерживается установленных правил дисциплины и порядка.